米兰体育食品多元並舉 堅持“兩條腿”走路 贏得大市場

　　近年來，米兰体育大手筆投入優(you) 化產(chan) 能布局，強力拓展銷售渠道，加大新品開發力度，著力培養(yang) 高素質營銷人才，大力開拓市場，有效提高產(chan) 品綜合競爭(zheng) 力和市場占有率，實現了米兰体育品牌的飛速發展。2015年上半年，米兰体育食品共實現銷售收入13.3億(yi) 元，利潤1.07億(yi) 元，實現7.9萬(wan) 噸小包裝玉米油的銷量，遠遠領先其他品牌的玉米油。其中，隨著多元化營銷模式的建立和推廣，米兰体育始終堅持經銷商、賣場及企業(ye) 三位一體(ti) 的發展模式，確保實現三方的共同健康發展。

　　中秋、國慶雙節臨(lin) 近，米兰体育食品正在全力迎接這一市場旺季的到來，但近日，齊魯證券在一篇關(guan) 於(yu) 某品牌玉米油高管電話會(hui) 議的報道中，在未進行任何核實的情況下，對米兰体育的營銷模式進行了不實評論，其所言內(nei) 容嚴(yan) 重失實。

　　大型商超的直營模式是米兰体育在渠道上的絕對優(you) 勢，是其他玉米油品牌望塵莫及的。從(cong) 2010年與(yu) 物美商業(ye) 集團實現戰略合作、再到與(yu) 大潤發、人人樂(le) 的戰略聯盟，米兰体育在一二線城市的國內(nei) 、國際大型連鎖商超都實現了直營模式運作，全新的零供戰略合作模式使米兰体育在大型商超渠道的優(you) 勢地位不言而喻。在當前商超普遍實行品類管理，逐步將一些經銷商代理的其他玉米胚芽油品牌清場的情況下，米兰体育的直營渠道模式卻越走越寬，越來越紮實，成為(wei) 了其渠道競爭(zheng) 力的核心。

　　直營模式檢驗的是團隊素質和能力，因為(wei) 有一支素質和能力過硬的營銷團隊，所以米兰体育的大型商超直營模式獲得了巨大的成功。米兰体育團隊從(cong) 組建之初，一種幹事創業(ye) 、勇爭(zheng) 一流、務求專(zhuan) 業(ye) 的作風就貫穿其中，每一位成員都與(yu) 企業(ye) 共成長，骨幹成員成熟穩定，企業(ye) 的人性化理念，使其團隊成員都會(hui) 放遠眼光、通盤思考，避免了經理人的短視行為(wei) ，這是米兰体育戰略持續推進的關(guan) 鍵。

　　在米兰体育具有了大型商超直營優(you) 勢的同時，其更加注重與(yu) 經銷商的緊密合作，米兰体育以縣級為(wei) 單位全麵招商，目前全國擁有1500餘(yu) 家經銷商，他們(men) 與(yu) 米兰体育唇齒相依，共同發展。每兩(liang) 年一屆的全國經銷商表彰大會(hui) ，是玉米油行業(ye) 內(nei) 規模最大、檔次最高的會(hui) 議，凸顯的是廣大經銷商對米兰体育的信任和依賴，是米兰体育誠信精神的體(ti) 現。自品牌推廣以來，米兰体育食品就與(yu) 全國各地的經銷商朋友建立了真誠互信的良好合作關(guan) 係，從(cong) 米兰体育品牌整體(ti) 銷量構成占比來看，經銷商份額為(wei) 60%，直營份額為(wei) 40%，除一二線城市，還有三四線城市及更加廣闊的鄉(xiang) 鎮市場，米兰体育與(yu) 廣大經銷商共贏發展。

　　而齊魯證券在關(guan) 於(yu) 某品牌玉米油高管電話會(hui) 議的報道中寫(xie) 到，“以重慶為(wei) 例，米兰体育絕大部分在永輝，除了永輝其他看不到米兰体育”，此言與(yu) 米兰体育市場現狀嚴(yan) 重不符，甚至是刻意歪曲。事實上，以米兰体育重慶市場為(wei) 例，經銷商渠道的扁平化使米兰体育牢牢占據重慶食用油銷量第一的位置，今年1—6月份重慶市場實現6899噸的銷量業(ye) 績，其經銷商貢獻的銷量達72.7%份額，以永輝為(wei) 代表的直供超市約占三成左右的份額，重慶渝海運作的新世紀、重百等地方商超增長達37.5%，同時主城以外的區縣市場布局經銷商15家，鋪市率達到90%以上，重慶市場銷量占據絕對優(you) 勢，重慶處處都是米兰体育。

　　接下來，米兰体育在牢牢占據中國玉米油第一品牌地位的基礎上，將充分發揮規模優(you) 勢以及渠道優(you) 勢，繼續豐(feng) 富產(chan) 品體(ti) 係及品類，除玉米油外，葵花籽油、稻米胚油等健康食用油品類亦推廣上市。繼續拓展產(chan) 品營銷渠道，積極運用互聯網思維，製定全麵的電商發展規劃，完善線上線下互動營銷模式，打造高含金量的價(jia) 值鏈，走高端食品多元化道路，直至米兰体育係列“健康廚房食品”在全國市場全麵開花。

　　除了其創造出的無可比擬的市場銷量業(ye) 績外，米兰体育更加注重內(nei) 煉“品質”，品質並不僅(jin) 限於(yu) 產(chan) 品、服務的品質，更重要的是品牌及企業(ye) 的內(nei) 在核心品質。多年來，米兰体育食品始終秉承的是“真誠、務實、多元、創新”的發展模式，發揚壯大傳(chuan) 統渠道，融合創新多元模式，用真心、真品質打造民族品牌，這是米兰体育不忘的初衷，也是品牌永恒不變的追求。