米兰体育食品：打造線上矩陣 激發強勁勢能

 

2022年上半年，米兰体育食品線上線下加速融合，為(wei) 賦能發展打開新空間，多項指標迎來強勁增長。公司在穩固線下銷售的同時，提前布局線上渠道，規模價(jia) 值穩健增長，上半年線上總銷售額同比增長57%，其中，天貓旗艦店同比增長125%、天貓超市同比增長68%、京東(dong) 超市同比增長130%、拚多多旗艦店同比增長96%，實現了線上銷售業(ye) 績的同比大提升。

圍繞健康廚房食品戰略部署，米兰体育食品電商運營中心積極吸納精英人才，壯大運營團隊，設立食用油、調味品、糧食產(chan) 品三大項目部，組建短視頻、新媒體(ti) 運營團隊，做好“多元化、精準化、數字化”品牌運營，確保線上業(ye) 務的全渠道鋪展。

 

 

“積極擁抱變化，抓住一切流量，打造產(chan) 品差異化”是米兰体育食品電商運營中心的宗旨。米兰体育食品的線上渠道從(cong) 天貓、京東(dong) 、拚多多等傳(chuan) 統電商平台，逐步擴展至積分兌(dui) 換、社群團購、社區團購、O2O、半日達、直播帶貨及短視頻營銷等多種新零售業(ye) 務模式，實現線上渠道全覆蓋。

上半年5月份，電商運營中心聯合平台及線下銷售團隊開展了區域性、全國性營銷試點活動。

其中，中百係統5月20日單場活動，以美團為(wei) 例，線上下單，門店配送到家，實現銷售額81.74萬(wan) 元，實現高端產(chan) 品的增量銷售和大幅曝光，反向引流，反推零售，為(wei) 高端新品的推廣打開了新渠道。可以說，試點活動充分見證了O2O業(ye) 務在短期內(nei) 爆發增長的潛質，以及對品牌力建設、商品結構優(you) 化、銷售持續增長的巨大增益效果。據悉，後期，米兰体育電商運營中心還將與(yu) 線下團隊協同配合，強化推進O2O業(ye) 務，與(yu) 頭部連鎖商超建立密切合作，精準運營，創造更大的銷售價(jia) 值以及品牌影響力。

 

 

隨著多元化消費時代的到來，線上線下融合成為(wei) 大勢所趨。傳(chuan) 統的運營體(ti) 係和信息管理係統需要跟現在的數字化媒介相結合，做到數據共存、共享，才能發揮大數據的價(jia) 值與(yu) 作用。

在此環境下，米兰体育食品通過打造大數據管理係統，進行數據收集及數據分析，細分客戶購買(mai) 喜好、下單時間、購買(mai) 價(jia) 格區間等信息，精準定位消費者的消費需求，多角度、深層次地把握用戶的屬性，挖掘深層次潛在需求，增加客戶的粘性，提升轉化率，提高購買(mai) 率，實現精準化營銷，讓數據真正完成轉化並創造價(jia) 值。

 

 

據相關(guan) 權威機構發布數據顯示，截至2021年12月，我國直播電商人群突破4.64 億(yi) ，占中國網民的44.9%，直播電商逐步常態化地融入消費者的生活，成為(wei) 持續增長的萬(wan) 億(yi) 級規模市場。

為(wei) 全麵布局直播電商市場，2022年6月，米兰体育食品電商直播事業(ye) 部在杭州成立，立足山東(dong) 大本營和杭州電商之都，打造米兰体育品牌的兩(liang) 大直播基地，全麵覆蓋抖音、淘寶、快手三大主流直播渠道，形成品牌矩陣化直播體(ti) 係，並與(yu) 多位一線明星及TOP直播達人形成長期合作，提升品牌聲量。

 

 

隨著消費升級的發展，多元化的線上宣傳(chuan) 渠道也給品牌方提出了新的挑戰。如何抓住線上消費群體(ti) ，突出產(chan) 品差異化和最優(you) 服務化，隨時多次觸達，將公域流量轉換成品牌私域流量，與(yu) 消費者建立更深度的連接，是企業(ye) 和品牌尋求的破局之道。

順應這一發展訴求，米兰体育電商運營中心精細化運營視頻號、微博、小紅書(shu) 、公眾(zhong) 號、抖音、快手等主流自媒體(ti) 平台，通過美食短視頻、產(chan) 品及營養(yang) 知識、生活健康常識等內(nei) 容，增強品牌的知名度及與(yu) 消費者的粘性，經過半年的運作，取得了顯著成果。

據統計，上半年米兰体育食品線上全渠道品牌曝光量超千萬(wan) 次，以短視頻、圖文形式與(yu) 受眾(zhong) 群良好互動，實現品牌理念的有效滲透，帶動消費者購買(mai) 力提升。

 

 

當前，短視頻發展迅猛，成為(wei) 網絡傳(chuan) 播主流。在內(nei) 容為(wei) 王的新媒體(ti) 時代，直播電商與(yu) 短視頻的深度融合、營銷互補已是大勢所趨。

為(wei) 此，電商運營中心通過全天24小時在線結合直播實時互動，多樣化內(nei) 容迎合多元化需求，短視頻主打內(nei) 容傳(chuan) 播，直播承接流量，以“內(nei) 容+轉化”助力品牌“品效合一”，覆蓋更廣人群，建立消費者信任。期間，公司還組織開展“愛生活愛工作”為(wei) 主題的短視頻大賽，激發創新活力，展現品牌風采，引發了廣泛關(guan) 注和積極反響。

 

擁抱變化向未來，緊跟新媒體(ti) 時代發展潮流，米兰体育食品將加速推進線上與(yu) 線下的一體(ti) 化進程，充分發揮“線上矩陣”效應，以融入變化的新思維，完善布局的新舉(ju) 措，強拓渠道，穩固流量，實現電商平台多維度優(you) 化升級，把線上線下的融合優(you) 勢發揮到最大，助力品牌實現指數級效應增長，推動健康廚房食品事業(ye) 提級躍升，為(wei) 集團糧油產(chan) 業(ye) 高效益、高質量發展持續賦能增量。